近年來，建筑企業市場總體仍處于供過于求的狀態，建筑市場競爭呈現出主體平等、高度競爭的全新態勢及“強競爭、廣監督、多約束”的市場格局，并且由于建筑行業產品高度同質化，市場競爭已發展到白熱化的階段。

在此前提下，北方公司始終秉承“關關難過關關過，步步難行步步行”的奮斗精神，不斷貫徹集團公司、公司高質量發展戰略目標，緊跟公司營銷步伐，對標行業標桿，通過打造品牌特色、堅持多元發展、深化屬地營銷、強化合同交底等舉措，試圖營造新的營銷局面，探索新的營銷邊界，從而為實現公司、北方公司高質量發展提供一種新的思考路徑。

2022至2023年，根據不斷完善的營銷思路，北方公司連續兩年達到公司制訂的目標值，為公司的高質量發展奠定牢固基礎。

聚焦主營業務，做好“水”業務文章

在傳統的市場營銷模式下，建筑施工企業往往依賴于項目投標和客戶關系維護來獲取訂單。這種方式在過去可能行之有效，但在市場競爭日益激烈的今天，僅僅依靠這兩種途徑是無法滿足企業高質量發展需求的。

在市場上這么多建筑企業中，如何脫穎而出，讓業主能夠信任和選擇我們？首先要有自己的品牌特色。如同餐飲企業都有自己的特色菜，我們也得拿出自己的一道特色菜。

北方公司敏銳地捕捉到了市場的變化，積極轉變營銷思維，著力于探索更積極高效的營銷策略。首先，深挖自身優勢，主打差異化營銷，特別是在做好“水”業務文章上下足了功夫。北方公司緊緊圍繞集團公司“水、能、砂、城、數”的戰略部署，進一步鞏固和增強公司在“興水、用水、治水”方面的優勢，同時深挖北方公司在水利水電、引水供水和大型灌區等產業的市場潛力。

2022年，北方公司成功中標海南龍塘大壩項目，2023年，中標海南省牛路嶺灌區工程設計采購施工運營一體化總承包項目，充分發揮了優勢產業的帶動作用。

2024年，北方公司優勢產業動能持續生效，在水利水電業務領域成功中標海南水庫水閘加固、南渡江灌區續建配套以及靖邊舊城水庫除險加固等項目。這些項目的成功中標不僅加強了公司在“水”產業支柱地位，也進一步鞏固了北方公司在傳統業務的產業結構。

著力多元發展，避免發展窘境

在當前經濟全球化的大背景下，市場競爭日益激烈，企業要想實現高質量發展，就必須不斷探索新的業務領域和市場空間，不斷拓寬市場邊界。

北方公司也清醒地認識到，不能將所有“寶”都押在一處，這樣做風險太大。為了避免“單條腿”支撐的窘境，北方公司精心布局，力求發展平衡化，全面落實“走出去”的戰略規劃。在區域布局上，北方公司繼續按照主輔營區域布局，在甘肅、海南等地區加強與地方業主對接溝通，加強屬地營銷，鞏固區位優勢。在專業領域上，緊跟國家政策，掌握各省發展戰略，在深入鉆研“水”業務的同時，力求深入參與雙碳背景下的抽水蓄能、新能源、高標準農田等項目的開發。

2022年至今，北方公司成功中標合作光伏、永登莊浪河(柳樹鎮-紅城鎮)段土地整治和生態修復綜合治理項目；并成功引導皇城抽蓄項目落地實施，成功躋身高標準農田建設行列，也實現了“能”的突破，為北方公司的多元化發展奠定基礎。

轉換營銷理念，提升客戶體驗

在當今市場，即使產品或服務再優秀，如果缺乏有效的推廣手段，也難以在競爭中脫穎而出。北方公司深知“酒香也怕巷子深”的道理，因此轉變思維，力爭服務個性化和營銷前置化。力圖從傳統的“以工程為中心”的思維方式，逐漸轉向“客戶及工程質量并重”的營銷理念。基于建筑工程“現場連著市場”的特性，北方公司在與業主單位等進行對接時，精選銀川管廊、大英水庫、巴中體育中心等優質工程，樹立專業形象，提升品牌影響力。

北方公司深入研究和理解業主的具體需求，更多從業主的角度出發，為客戶提供具有特色的個性化服務。例如，向業主提供投融資咨詢、輔助業主申請國家專項資金等，充分落實前置營銷。這些舉措在滿足業主的多樣化需求，也促進了跟蹤項目落地實施。2023年，以投資人+施工總承包模式中標阿克塞縣生態保護及城鄉供水一體化工程，中標額達247189.77萬元；同年，又以EPC+O模式中標海南省牛路嶺灌區工程設計采購施工運營一體化總承包項目，中標額達238151.46萬元，順利實現了商業模式的創新。

深化屬地營銷，實現滾動營銷

在甘肅片區，北方公司展現出其市場營銷策略的深度與廣度，不僅積極與集團公司駐甘企業、業主單位、甘肅各級地方政府展開深入對接和協調工作，而且通過精準對接，加強了與重要合作伙伴的關系，共同探討和尋求市場開發的新模式，進一步鞏固了既有合作關系，更為北方公司在甘肅區域的市場拓展奠定了堅實的基礎。

在海南區域，北方公司憑借在海南天角潭項目中的優異表現和良好履約，成功地在海南市場樹立了良好的品牌形象。在此基礎上，接連中標海南龍塘大壩、海南牛路嶺灌區、海南水庫水閘加固等關鍵項目，實現了市場的滾動發展，進一步擴大了在海南區域的市場份額。

與此同時，北方公司并未忽視輔營區域的開發工作。自2022年起，北方公司先后派遣人員前往黑龍江、福建、山東、四川等省市，針對這些省域內的潛在項目進行了深入的溝通與對接，突破區域發展的瓶頸，實現區域均衡發展。

強化合同交底，助力開源節流

市場營銷工作更側重于“開源”，但也不應忽視與“節流”的有機結合。

北方公司在投標階段就進行精細項目成本測算，通過召開標前成本會等，厘清成本控制思路。在后續的合同交底階段對成本測算、技術方案、盈虧點、變更點等進行詳細交底，為項目建設提供方向支撐。并且，著力建立反饋機制，對項目成本超支情況進行原因分析，并在后期持續監控成本管控執行情況，及時調整和優化測算方法。

接下來，北方公司將繼續探索更高效的營銷策略，通過不斷優化市場營銷體系，提高整體競爭力，力求實現可持續發展，為公司高質量發展創造更多價值。